Орлогыг бий болгох{0}}тоног төхөөрөмжийн сонголтуудыг үнэлэхдээ олон бизнес эрхлэгчид өөрт нь автомат машин, шагналын машин гэсэн хоёр л сонголт байгаа гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч өсөн нэмэгдэж буй аж ахуйн нэгжүүд хоёр төрлийн төхөөрөмжийг нэгэн зэрэг суурилуулж байна. Энэ шийдвэр нь чиг хандлагад тулгуурладаггүй, харин өгөгдөл дээр суурилдаг. Төрөл бүр нь хэрэглэгчийн зан төлөвийг өөртөө татдаг бөгөөд тэдгээрийг нэгтгэснээр их хэмжээний нэмэлт зай шаардахгүйгээр нийт орлогыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Жижиглэн худалдаа, зугаа цэнгээний газар, тээврийн төв, оффисын талбайн гүйцэтгэлийн тайлангаас харахад хоёр төрлийн машиныг нэгэн зэрэг ашиглах нь явган хүний хөдөлгөөн, үйлчлүүлэгчдийн оршин суух хугацаа, сарын дундаж орлогыг нэмэгдүүлэх боломжтой юм. Зарим байршилд хоёр төрлийн машин ажиллуулахаар сонгосон гол шалтгаануудын заримыг доор харуулав.
Тэд үйлчлүүлэгчдийн янз бүрийн сэдлийг хангадаг.
Худалдааны машин нь хүмүүсийн практик хэрэгцээг хангадаг бол шагналын машин нь тэдний зугаа цэнгэл, шагнал урамшууллыг хүсдэг. Хоёулаа нэг байршилд байгаа тохиолдолд тэд өөр өөр гарал үүсэлтэй илүү өргөн хүрээний үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой.
Худалдааны машин=Хэрэглээний зардал
Худалдааны машинуудын үндэсний холбооноос (NAMA) хийсэн судалгаагаар автомат машин худалдан авалтын 86% гаруй нь тав тухтай байдал эсвэл гэнэтийн худалдан авалтын хэрэгцээнд тулгуурладаг, тухайлбал:
Зууш
Ундаа
Эрчим хүчний зүйлс
Түргэн хоол солих
Үйлчлүүлэгчид ямар нэг зүйлийг нэн даруй авахыг хүсч байгаа тул худалдаж авдаг бөгөөд автомат машинууд энэ хэрэгцээг хангадаг.
Шагналын машин=зугаа цэнгэлийн хэрэглээ
Сугалааны машинууд өөр өөрөөр ажилладаг. Тэд хүмүүст хэрэгтэй бүтээгдэхүүнийг санал болгодоггүй, харин хүмүүсийн туршиж үзэхийг хүсдэг үйл ажиллагаануудыг санал болгодог. Салбарын судалгаанаас харахад:
Тоглогчдын 64 орчим хувь нь сорилт, сониуч зандаа хөтлөгддөг.
Тоглогчид дахин оролдохыг хүсдэг тул дахин худалдан авалт хийх нь элбэг байдаг.
Гүйлгээний дундаж хэмжээ ихэвчлэн өндөр, ялангуяа ур чадварт суурилсан машинуудад- байдаг.
Хоёр сонголт байгаа үед зарцуулалтыг нэг төрлийн үйл ажиллагаанд тулгуурлах бус хэрэгцээт зүйл, зугаа цэнгэлийн ангилалд хуваарилдаг.
Тэд янз бүрийн насны хүмүүсийг татдаг.
Энэ нь зарим газар хоёр төрлийн машинтай байдаг гол шалтгаануудын нэг юм.
Худалдааны машин нь насанд хүрэгчдэд маш их хэрэгтэй байдаг.
Насанд хүрэгчид дараахь зүйлийг худалдаж авах магадлал өндөр байдаг.
Кофе
Савласан ус
Зууш
Тохиромжтой бараа
Насанд хүрэгчид ихэвчлэн ажлын байр, биеийн тамирын заал, эмнэлэг, тээврийн төвд автомат машин хэрэглэгчдийн 70-90 хувийг эзэлдэг.
Шагналын машинууд залуу үзэгчдийг татдаг
Шагналын машинууд нь ихэвчлэн:
Хүүхдүүд
Өсвөр насныхан
Гэр бүлүүд
Энгийн худалдан авагчид
Худалдааны төв, үзвэр үйлчилгээний газруудын автомат тоглоомын орлогын 60 хүртэлх хувийг хүүхэдтэй гэр бүлээс бүрдүүлдэг.
Хоёр машиныг ашиглах боломжтой үед тухайн байршил нь нэг хэрэглэгчийн төрөлд бус, харин холимог олон хүмүүст тохиромжтой.
Хоёр машиныг хамтад нь ашиглах нь зогсох хугацааг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Оршин суух хугацаа гэдэг нь үйлчлүүлэгчид дэлгүүрт хэр удаан байхыг хэлнэ. Удаан оршин суух хугацаа нь ерөнхийдөө илүү их зарцуулалтыг илэрхийлдэг.
Placer.ai жижиглэн худалдааны аналитик платформын судалгаагаар дараахь зүйлийг олж мэдсэн.
Интерактив зугаа цэнгэлийн элементүүдтэй газруудад зочдод 12% -иас 35% -иар илүү удаан оршин суух боломжтой болсон.
Илүү урт байх нь олон ангиллаар худалдан авалт хийх магадлалыг нэмэгдүүлдэг.
Сугалааны машин нь хүмүүсийг удаан хугацаагаар байлгахад татдаг. Нөгөө талаар худалддаг машинууд энэ уртасгасан хугацааг ундаа, хөнгөн зуушны борлуулалт болгон хувиргадаг.
Орлогын эх үүсвэр илүү тогтвортой болсон.
Шагналын машинуудын хэрэглээ хэлбэлзэлтэй байж болно-ашиглалт ихэвчлэн амралтын өдрүүд, амралтын өдрүүд эсвэл улирлын чанартай арга хэмжээний үеэр өндөр байдаг. Харин худалддаг машинууд нь өдөр тутмын хэрэглээгээ илүү тогтвортой байлгах хандлагатай байдаг.
Орлогын загвар жишээ
| Машины төрөл | Зан төлөвийн загвар | Ердийн үр дүн |
|---|---|---|
| Шагналын машин | Амралтын өдрүүд өндөр, улирлын чанартай өсөлт | Нэг өдрийн өндөр гүйлгээ- |
| Худалдааны машин | Ажлын өдрүүдэд тогтмол ашиглах | Урьдчилан таамаглаж болох долоо хоног тутмын орлого |
Хоёр машин зэрэг ажиллах үед бизнес эрхлэгчид дараахь зүйлийг мэдэрч болно.
Зугаа цэнгэлийн зардлын өсөлт
Өмнөх түвшинг сэргээсэн зарцуулалтын тогтвортой суурь үзүүлэлт
Энэхүү хослол нь санхүүгийн эрсдэлийг бууруулж, сар бүр илүү тогтвортой өгөөжид хүрэхэд тусална.
Хоёр машиныг нэгэн зэрэг ашиглах нь нэг квадрат метрийн орлогыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Олон операторууд тоног төхөөрөмжийг харьцуулахдаа зөвхөн сарын орлого төдийгүй орон зайн ашиглалтын үр ашгийг харгалзан үздэг.
Зургаан сарын дундаж өгөгдөлд үндэслэн хийсэн дүн шинжилгээ нь хоёр төрлийн машинтай байршилд дараахь зүйлийг харуулав.
Зөвхөн нэг төрлийг ашиглахтай харьцуулахад квадрат метр тутамд ногдох нийт орлого 18% -иар 55% -иар өссөн байна.
Үйл ажиллагааны зардал орлогын өсөлттэй харьцуулахад бага өссөн.
Төрөл бүрийн хэрэглээний загварууд нь урт хугацааны -ROI-ийг илүү сайн болгосон.
Хоёр машин хоёулаа хязгаарлагдмал боловсон хүчин, хамгийн бага хөдөлмөрийн зардал шаарддаг тул нэмэлт орлого нь үйл ажиллагааны нарийн төвөгтэй байдлыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхгүй.
Дүгнэж хэлэхэд
Зарим байршилд худалдах машин болон сугалааны машиныг нэгэн зэрэг суурилуулах нь тав тухтай байдлаас шалтгаалахгүй- харин өгөгдөлд тулгуурласан үндэслэл- юм. Машин бүр өөр өөр зорилготой:
Нэг нь практик тав тухыг хангадаг; өөр нэг нь зугаа цэнгэл, сэтгэл хөдлөлийг санал болгодог.
Гурав дахь нь зугаа цэнгэл, сэтгэл хөдлөлийн харилцан үйлчлэлийг хангадаг.
Хамтдаа ажилласнаар тэд илүү өргөн насны хүмүүсийг татаж, үйлчлүүлэгчдийн оршин суух хугацааг уртасгаж, олон худалдан авалтын өдөөгчийг бий болгодог. Эцсийн эцэст энэ нь илүү урьдчилан таамаглах боломжтой, төрөлжүүлсэн орлогын урсгалд хүргэдэг.
Хоёр функцийг нэгэн зэрэг нэмэх нь зүйтэй эсэх талаар бодож байгаа хүмүүсийн хувьд гол асуултууд нь:
Хэрэглэгчийн бүлэг гэж хэн бэ?
Явган хөдөлгөөний хэв маяг юу вэ?
Энэ зай нь хоёр төрлийн машинд тохиромжтой юу?
Хүрээлэн буй орчин эдгээр нөхцөлийг хангасан тохиолдолд хоёр машиныг нэгэн зэрэг ашиглах нь зөвхөн нэг машинд найдахаас илүү сарын өндөр орлого, эрэлтийг илүү сайн хангадаг.
