Зарим шагналын машиныг бусдаас илүү ашигтай болгодог зүйл юу вэ?

B2B худалдан авагчдын хувьд шагналын машин худалдаж авах үнэ нь мөнгө олох эсэхийг тодорхойлдог цорын ганц хүчин зүйл биш юм. Үнийн хувьд ижил төстэй хоёр машиныг үзвэр үйлчилгээний газар байрлуулсны дараа тэс өөр үр дүнг гаргаж чадна.

Бодит ялгаа нь тоглогчдын эрэлт, тоглоомын дизайн, шагналын сонголт, машины загвар, найдвартай байдал, байршил, өдөр тутмын ажиллагаа зэрэг хэд хэдэн хүчин зүйлээс үүдэлтэй байдаг. Шагнал болон засвар үйлчилгээний зардлыг хяналтандаа байлгахын зэрэгцээ илүү олон тоглогчдыг татдаг машин нь урьдчилгаа хямд үнэтэй машинаас илүү урт -хүртэл ашиг өгөх боломжтой.

Дистрибьюторууд, FECs, тоглоомын тоглоомын операторуудын хувьд зөв асуулт бол "Энэ шагналын машин хэр үнэтэй вэ?" Энэ нь бас "Тоглогчид яагаад үүнийг дахин тоглохыг хүсэх вэ, машиныг ажиллуулахад хэр их зардал гарах вэ?"

Шагналын машин нь зөвхөн тоглогчид ашиглахыг хүсч байвал мөнгө олох боломжтой. Машин завгүй газар сууж байсан ч харааны сонирхол татахуйц сул, будлиантай тоглоом эсвэл сонирхолгүй шагналууд нь түүний хүлээн авах тоглолтын тоог хязгаарлаж чадна.

B2B худалдан авагчид өөрсдийн зорилтот тоглогчид болон талбайн талаар бодож эхлэх хэрэгтэй. Худалдааны төв эсвэл гэр бүлийн зугаа цэнгэлийн төвд хүүхэд, эцэг эхчүүд хамтдаа зугаацахад хялбар машин хэрэгтэй болно. Зоосон машин нь залуу тоглогчдод илүү сорилттой, илүү хүчтэй давталтын үнэ цэнэтэй тоглоомуудыг илүүд үздэг. Машины хэмжээ, гэрэлтүүлэг, тоглоомын явц, шагналын төрөл зэрэг нь тухайн газарт зочилсон хүмүүст тохирсон байх ёстой.

Энэ нь ашиг зөвхөн машинаас ирдэггүй гэсэн үг юм. Энэ нь тухайн машин нь тоглогчдын эрэлт хэрэгцээ болон тоглолт хийх газартай хэр нийцэж байгаагаас шалтгаална.

Худалдан авах үнэ бага байх нь үргэлж өндөр ашиг гэсэн үг биш юм. Операторууд бүрэн үйлдлийн загварыг харах хэрэгтэй.

Нийт орлогыг тооцоолох энгийн арга бол:

Өдөр тутмын тоглолт × Тоглолтын үнэ=Өдөр тутмын нийт орлого

Гэхдээ нийт орлого нь ашиг орлоготой адил биш юм. Операторууд шагналын зардал, түрээс, байрны төлбөр, цахилгаан, хөдөлмөр, засвар үйлчилгээ, сэлбэг хэрэгслийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Жишээлбэл, машин худалдаж авахад бага өртөгтэй байж болох ч тоглогчид байнга тоглодоггүй эсвэл машин байнга засвар хийх шаардлагатай бол урт-хувийн ашиг нь илүү олон тоглолтыг татдаг, найдвартай ажилладаг илүү үнэтэй машинаас бага байж болно.

B2B худалдан авагчдын хувьд зөвхөн худалдан авалтын үнийг харахын оронд урт -орлогын боломж болон нийт үйл ажиллагааны зардлыг харьцуулах нь дээр.

Шагналын машин нь тоглогчдод юу хийхийг ойлгоход хялбар болгох ёстой. Хэн нэгэн энэ машиныг анх удаа харах үед үндсэн асуултуудад хариулахад хялбар байх ёстой: Тоглоом хэрхэн ажилладаг вэ? Би яаж ялах вэ? Би ямар шагнал авч болох вэ?

Энэ нь арилжааны газруудад чухал ач холбогдолтой, учир нь тоглогчид ихэвчлэн нарийн төвөгтэй зааврыг уншихад удаан хугацаа зарцуулахыг хүсдэггүй. Хэрэв тоглоомын явц энгийн бол тэд хурдан эхэлж, эхний оролдлогын дараа дахин тоглох эсэхээ шийдэх боломжтой.

Үйлдвэрлэгчид дизайн хийх явцад товчлуурын зохион байгуулалт, удирдлага, дэлгэцийн мэдээлэл, гэрэлтүүлэг, тоглоомын үе шатыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тодорхой хяналтын систем нь машиныг ашиглахад хялбар болгож, илүү өргөн хүрээний тоглогчдод тохиромжтой.

Хэрэв тоглоом хэтэрхий хялбар бол тоглогчид хэтэрхий олон удаа шагнал авах боломжтой бөгөөд энэ нь шагналын зардлыг нэмэгдүүлэх болно. Хэрэв энэ нь хэтэрхий хэцүү бол тоглогчид хэд хэдэн амжилтгүй оролдлого хийсний дараа тоглохоо зогсоож болно. Тоглоом нь сорилт ба шагналын хоорондох зохистой тэнцвэрийг шаарддаг.

B2B худалдан авагчид машин нь операторуудад шаардлагатай үед тоглоомын тохиргоог тохируулах боломжийг олгодог эсэхийг асуух ёстой. Зарим шагналын машинууд нь үйлдлийн хэрэгцээнд тулгуурлан тоглоомын хүндрэл, шагналын давтамж эсвэл бусад тохиргооны өөрчлөлтийг дэмжих боломжтой.

Энэхүү уян хатан байдал нь янз бүрийн зах зээлд үйлчилдэг дистрибьютерүүдэд онцгой ач холбогдолтой байж болох юм. Тоглогчдын хүлээлт нь улс орон, газар, насны бүлгүүдээс хамаарч өөр өөр байж болох тул тохируулж болох тохиргоо нь машиныг өөр өөр байршилд ажиллуулахад хялбар болгодог.

Тоглоом нь өөрөө таталцлын зөвхөн нэг хэсэг юм. Машин доторх шагналууд нь тоглогчид мөнгө зарцуулах шийдвэр гаргахад шууд нөлөөлдөг.

Шагнал нь зорилтот тоглогчдын сонирхолд нийцэж байвал машин нь тэднийг тоглох илүү хүчтэй шалтгаантай болно. Хүүхдэд зориулсан тоглоом, дүрийн бүтээгдэхүүн эсвэл жижиг цуглуулга ашиглаж болох бол залуу насанд хүрэгчдэд зориулсан машинууд нь тренд болж буй зүйлс, жижиг электрон бараа эсвэл бусад алдартай бүтээгдэхүүнийг ашиглаж болно.

B2B худалдан авагчид мөн машины шагналыг харуулах талбар, шагналын багтаамж, цэнэглэх үйл явц, уян хатан байдлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Төрөл бүрийн шагналыг барьж, харуулах боломжтой машин нь борлуулалтын үр дүн, улирал эсвэл орон нутгийн эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн бүтээгдэхүүнээ өөрчлөх шаардлагатай үед операторуудад илүү олон сонголтыг өгдөг.

Шагнал гэдэг нь байнгын үйл ажиллагааны зардал тул худалдан авагчид шагнал нь ямар сэтгэл татам харагдахаас илүү ихийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Шагналын үнэ нь машины үнийн загварт тохирсон байх ёстой.

Загварыг харах энгийн арга бол:

Орлого − Шагналын зардал − Үйл ажиллагааны зардал=Тооцоолсон ашиг

Хэрэв шагналын үнэ нь тоглогчдын нэг тоглолтонд төлдөг дүнтэй харьцуулахад хэт өндөр байвал ашгийн хэмжээ багасч болно. Нөгөөтэйгүүр, маш бага үнэ цэнэтэй шагналууд нь тоглогчдод үргэлжлүүлэн тоглох шалтгаан багатай байдаг.

Хамгийн сайн арга бол хамгийн үнэтэй шагналыг сонгохын оронд зорилтот тоглогчдын шагналын зардал, нэг тоглолтын үнэ, хүлээгдэж буй тоглолтын тоог тааруулах явдал юм.

Шагналын машинууд ихэвчлэн завгүй олон нийтийн газар ажилладаг тул машин өөрөө анхаарлыг татах хэрэгтэй. Сайн гэрэлтүүлэг, тод шагналын дэлгэц, тунгалаг хэсэг, ойлгоход хялбар{1}}хяналтын самбар- зэрэг нь машиныг ойролцоох төхөөрөмжөөс ялгахад тусална.

Үйлдвэрлэгчид гадаад төрх, практик үйл ажиллагааг тэнцвэржүүлэх хэрэгтэй. Шагналын талбай нь шагналыг харахад хялбар, хяналтын хэсэг нь ашиглахад тав тухтай, машины нийт хэмжээ нь тэмцээн болох газарт тохирсон байх ёстой.

B2B худалдан авагчид машиныг харьцуулахдаа бүтээгдэхүүний зургаас гадна харагдах ёстой. Тэд мөн байрны талбай, шагналын багтаамж, дэлгэцийн талбай, байршуулах сонголтыг шалгах хэрэгтэй. Эдгээр мэдээлэл нь тоглогчид машиныг хэрхэн анзаарч, ойртоход амархан нөлөөлдөг.

Ашигт ажиллагаа нь машин хэр зэрэг тогтвортой ажиллаж чадахаас хамаарна. Тоглогчдод бэлэн байгаа машин нь орлого олох илүү боломжуудтай.

Мэдрэгч, товчлуур, гэрэл, хяналтын систем, механик эд ангиудад байнга тохиолддог асуудал нь засварын зардлыг үүсгэж, тоглох хугацааг багасгадаг. Ийм учраас машины бүтэц, эд ангиудын чанар, үйлдвэрлэлийн чанарын хяналт зэрэг нь урт хугацааны ашигт-болно.

Шагналын машин үйлдвэрлэгчийг сонгохдоо B2B худалдан авагчид үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн үйл явц, чанарын хяналт, -машины бүрэн туршилт, сэлбэг хэрэгслийн дэмжлэгийн талаар асуух хэрэгтэй.

Засвар хийхэд хялбар найдвартай машин нь тоглох хугацааг багасгаж, операторуудад урт хугацааны орлогоо- хамгаалахад тусална.

Сайн зохион бүтээгдсэн{0}}шагналын машин ч гэсэн цөөхөн хүн өнгөрдөг газар суувал муу ажиллаж магадгүй.

Тиймээс байршил нь ашгийн загварын чухал хэсэг юм. Худалдааны төвүүд, FEC, тоглоомын газар, кино театр, гэр бүлийн зугаа цэнгэлийн газрууд бүгд өөр өөр замын хөдөлгөөнтэй байдаг. Тоглогчид хялбархан харж, хүрч болох газар машинуудыг байрлуулах ёстой.

Операторууд машиныг зүгээр л "ашиггүй" гэж үзэхийн оронд бодит гүйцэтгэлийг харах хэрэгтэй. Хэрэв машин цөөхөн жүжиг хүлээн авбал асуудал нь түүний байршил, ойролцоох машин, шагналын сонголт эсвэл зорилтот үзэгчдээс үүдэлтэй байж болно.

Машиныг илүү сайн газар шилжүүлэх эсвэл шагналыг өөрчлөх нь заримдаа тоног төхөөрөмжийг солихгүйгээр гүйцэтгэлийг сайжруулдаг.

Өдөр тутмын үйл ажиллагаа нь ашигт ажиллагаанд нөлөөлдөг. Мэдрэгч, товчлуур, механик эд анги, утас, шагналын системийг тогтмол цэвэрлэж, шалгах нь операторуудад томоохон саатал гарахаас өмнө асуудлыг олоход тусалдаг.

Олон машинтай операторуудын хувьд засвар үйлчилгээ нь зөвхөн машин ажиллахаа больсны дараа хийдэг зүйл биш харин ердийн үйл ажиллагааны нэг хэсэг байх ёстой.

Засварын зааварчилгаа, нийтлэг сэлбэг хэрэгсэл, техникийн дэмжлэг үзүүлдэг үйлдвэрлэгчид засварын цагийг багасгахад операторуудад тусалдаг.

Урт хугацаанд засвар үйлчилгээ нь зөвхөн нэмэлт зардал биш юм. Энэ нь машины орлого олох чадварыг хамгаалахад тусалдаг. Машин хэдий чинээ тогтвортой ажиллана төдий чинээ орлого олох боломж нэмэгдэнэ.

Шагналын машин худалдаж авахдаа хамгийн түгээмэл алдаануудын нэг бол нийлүүлэгчийн үнийг харьцуулах, хамгийн бага үнийн саналыг сонгох явдал юм.

Худалдан авах үнэ, хүлээгдэж буй тоглолтын тоо, нэг тоглолтын үнэ, шагналын үнэ, засвар үйлчилгээний зардал, сэлбэгийн зардал, хүлээгдэж буй үйлчилгээний хугацааг хооронд нь харьцуулах нь илүү сайн арга юм.

Жишээлбэл, нэг машин нь илүү өндөр үнээр худалдан авах боломжтой боловч илүү олон тоглолт үүсгэж, бага засвар шаарддаг. Энэ тохиолдолд хямд машинаас илүү урт{1}}өгөөжтэй байж магадгүй.

Дистрибьютерүүдийн хувьд энэ төрлийн үнэлгээ нь зөвхөн хямд худалдан авалтын үнээр өрсөлдөхийн оронд өөр өөр зах зээл, үнийн түвшинд ямар бүтээгдэхүүн тохирохыг тодорхойлоход тусалдаг.

Янз бүрийн зах зээл, газар өөр өөр шаардлага тавьдаг тул өөрчлөн тохируулах нь шагналын машины үнэд нөлөөлж болно.

OEM/ODM худалдан авагчид үйлдвэрлэгч кабинетийн дизайн, өнгө, лого, хэл, тоглоомын тохиргоо, гэрэлтүүлэг, төлбөрийн систем гэх мэт хэсгүүдийг өөрчлөх боломжтой эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Томоохон захиалгын хувьд худалдан авагчид үйлдвэрлэлийн хугацаа, чанарын хяналт, сэлбэг хэрэгслийн хангамж, техникийн дэмжлэгийг баталгаажуулах ёстой.

Чадварлаг шагналын машин үйлдвэрлэгч нь зөвхөн тоног төхөөрөмжийг бүтээх ёсгүй. Энэ нь мөн урт хугацааны үйл ажиллагааны явцад гарч болох нийтлэг асуудлуудыг-дэмжих ёстой.

B2B худалдан авагчдын хувьд энэ төрлийн дэмжлэг нь үйл ажиллагааны үр ашиг болон машин эзэмших нийт зардалд шууд нөлөөлдөг.

Ашигтай шагналын машинд нэг тоглолтын үнэ өндөр байх шаардлагагүй. Шагнал болон үйл ажиллагааны зардлыг хяналтандаа байлгахын зэрэгцээ хангалттай хэмжээний тоглолтыг урамшуулах хэрэгтэй.

Үндсэн загварыг дараах байдлаар харж болно.

Тоглогчийн сонирхол → Тоглолтын тоо → Орлого → Шагналын зардал → Засвар үйлчилгээний зардал → Ашиг

Машин нь давтан тоглогчдыг өөртөө татаж, найдвартай ажиллаж чадвал тогтвортой орлого олох боломж илүү өндөр байдаг. Хэрэв энэ нь удаан эдэлгээтэй бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг ашиглаж, засвар үйлчилгээ хийхэд хялбар байвал операторууд урт хугацааны{1}}үйл ажиллагааны зардлыг илүү сайн хяналтанд байлгаж чадна.

Ийм учраас B2B худалдан авагчид машиныг нэг тоогоор дүгнэхийн оронд бизнесийн бүрэн загварыг харах хэрэгтэй.

Бизнес бүрт хамгийн ашигтай байх цорын ганц шагналын машин байдаггүй.

FEC нь гэр бүлийн оролцоо, машины бат бөх байдлын талаар илүү их санаа тавьдаг. Зоосон машин оператор тоглох давтамж болон дахин тоглуулах үнэ цэнэд илүү анхаарч болно. Дистрибьютер нь зах зээлийн эрэлт, бүтээгдэхүүний уян хатан байдал, OEM/ODM үйлчилгээг үзүүлэх үйлдвэрлэгчийн чадварыг анхаарч үздэг.

Гол асуулт бол "Ямар шагналын машин хамгийн их мөнгө олдог вэ?" Энэ нь:

"Аль шагналын машин нь миний талбай, тоглогчид, үйлдлийн загварт хамгийн сайн тохирох вэ?"

Зөв үзэгчид болон байршилд тохирсон машин нь урт хугацааны-үр дүнгээ өгөхөд илүү их боломж олгоно.

Зарим шагналын машинууд нь тоглогчдын сонирхол татахуйц байдал, тоглоомын дизайн, шагналын сонголт, машины найдвартай байдал, байршил, ашиглалтын зардлын хооронд илүү сайн тэнцвэрийг бий болгодог тул бусдаасаа илүү ашигтай байдаг.

B2B худалдан авагчдын хувьд шийдвэр нь анхны худалдан авалтын үнээс давсан байх ёстой. Уг машин хэдэн жүжгийг татах боломжтой, шагнал нь зорилтот үзэгчдэд тохирсон эсэх, ажиллуулахад хэр үнэтэй, тоног төхөөрөмж нь хэр найдвартай, үйлдвэрлэгч нь сэлбэг хэрэгсэл, техникийн дэмжлэг үзүүлж чадах эсэхийг хараарай.

Үнэ цэнэтэй шагналын машин бол зүгээр л сайн зарагддаг машин биш юм. Энэ нь тогтвортой ажиллах, давтан тоглогчдыг татах, урт хугацаанд орлого олох боломжтой машин юм.