Зоосон машин эзэмшигчид, гэр бүлийн зугаа цэнгэлийн төвүүд (FECs), бэлэг дурсгалын машин операторууд, тоног төхөөрөмж борлуулагчдын хувьд бөөнөөр нь захиалга өгөх нь энгийн тоног төхөөрөмж худалдан авахаас илүү чухал юм. Энэ бол урт хугацааны-бизнесийн хөрөнгө оруулалт юм. Таны сонгосон ханган нийлүүлэгч нь бүтээгдэхүүний чанар, хүргэх хуваарь, засвар үйлчилгээний зардал, сэлбэг хэрэгслийн бэлэн байдал, ирээдүйн ашигт байдалд нөлөөлж болно. Олон худалдан авагчид голчлон түүвэр машин болон үнэд анхаарлаа хандуулдаг боловч эдгээр хүчин зүйлс дангаараа ханган нийлүүлэгч нь урт хугацааны бизнесийн өсөлтийг- дэмжиж чадах эсэхийг харуулдаггүй. Нийлүүлэгчийн буруу сонголт нь чанарын асуудал, тээвэрлэлтийг хойшлуулах, техникийн дэмжлэг хязгаарлагдмал, үйл ажиллагааны зардал өндөрсөхөд хүргэдэг. Томоохон захиалгад гарын үсэг зурахын өмнө худалдан авагчид ханган нийлүүлэгч нь урт хугацааны найдвартай түнш болох боломжтой эсэхийг тодорхойлохын тулд бүтэцлэгдсэн үнэлгээний процессыг ашиглах ёстой.
Зөвхөн дээжийн чанарт анхаарлаа хандуулж болохгүй
Сайн дээж гэдэг нь байнга бөөнөөр нь үйлдвэрлэдэг гэсэн үг биш
Олон худалдан авагчид дээжийн машин авах хүсэлт гаргах замаар эх үүсвэрийн процессыг эхлүүлдэг. Дээж нь бүтээгдэхүүний гадаад байдал, тоглоомын явц, үндсэн гүйцэтгэлийг үнэлэхэд тусалдаг боловч энэ нь үйлдвэрлэлийн бүрэн захиалгын чанарыг үргэлж илэрхийлдэггүй. Зарим ханган нийлүүлэгчид түүвэр машин бэлтгэхийн тулд нэмэлт цаг хугацаа, нөөц хөрөнгө зарцуулдаг бол томоохон хэмжээний үйлдвэрлэлийн явцад чанарын хяналт эсвэл үйлдвэрлэлийн удирдлага сул байгаагаас-бүтээгдэхүүний тогтвортой байдал буурч болзошгүй. Ийм учраас худалдан авагчид зөвхөн дээжийн гүйцэтгэл дээр үндэслэн шийдвэр гаргахаас зайлсхийх хэрэгтэй. Урт-ашигт ажиллагаа нь зөвхөн нэг сайн бэлтгэсэн дээжээс-хэрэглээгүй, тухайн захиалгын машин бүрээс ижил түвшний чанар хүлээн авахаас хамаарна.
Үйлдвэрлэлийн тууштай байдлыг хэрхэн шалгах вэ
Бөөнөөр захиалга өгөхийн өмнө худалдан авагчид нийлүүлэгчдээс сүүлийн үеийн ачааны бүртгэл, үйлдвэрлэлийн шугамын видео, янз бүрийн үйлдвэрлэлийн багцын зургийг өгөхийг хүсэх ёстой. Чанарын хяналтын журам, бүтээгдэхүүний туршилтын стандартын талаар асуух нь бас ашигтай. Боломжтой бол худалдан авагчид зөвхөн жагсаалын нэгжийг шалгахаас илүүтэйгээр гүйцэтгэсэн захиалгын зураг, видеог авах хүсэлт гаргаж болно. Олон төрлийн үйлдвэрлэлийн явцад тогтвортой чанарыг хадгалж чаддаг ханган нийлүүлэгчид зөвхөн хүчирхэг загвар машинуудыг танилцуулдаг нийлүүлэгчдээс илүү урт хугацааны хамтын ажиллагаанд- илүү бэлтгэгдсэн байдаг.
Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, хүргэх чадварыг үнэлэх
Найдвартай хүргэлт нь урт{0}}хугацааны хамтын ажиллагаанд чухал үүрэгтэй
Томоохон төслүүдийн хувьд хүргэх гүйцэтгэл нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүний чанараас дутахгүй чухал байдаг. Ачаа хойшлогдсон нь суурилуулах хуваарь, бизнесийн нээлт, мөнгөн гүйлгээний төлөвлөлтөд нөлөөлж болно. Хэдийгээр машин сайн ажиллаж байсан ч хожуу хүргэлт нь үйл ажиллагааны хүндрэл, санхүүгийн алдагдалд хүргэдэг. Худалдан авагчид нийлүүлэгч нь одоогийн болон ирээдүйн захиалгыг дэмжихэд шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, үйлдвэрлэлийн системтэй эсэхийг үнэлэх ёстой. Хүргэлтийн амлалтаа тууштай биелүүлж чадах ханган нийлүүлэгч нь бизнесийн урт хугацааны өсөлт-эд аюулгүй сонголт болдог.
Хүчин чадлын нэхэмжлэл бодитой эсэхийг хэрхэн баталгаажуулах вэ
Олон ханган нийлүүлэгчид томоохон үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг сурталчлах боловч худалдан авагчид эдгээр нэхэмжлэлийг нарийвчилсан асуултаар баталгаажуулах ёстой. Сарын үйлдвэрлэлийн гарц, оргил улирлын хүчин чадал, нийлүүлэлтийн дундаж хугацаа, одоогийн байдлаар хэдэн захиалга хийгдэж байгаа талаар асуу. Туршлагатай үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн тодорхой тоо, бодит жишээг өгч чаддаг. Хэрэв ханган нийлүүлэгч тодорхой бус хариулт өгвөл эсвэл үйлдвэрлэлийн хуваарийг хэлэлцэхээс зайлсхийвэл ирээдүйд хүргэх саатал гарах эрсдэл өндөр байж болно. Үйлдвэрлэлийн чадварыг ойлгох нь худалдан авагчдад дараа нь нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний асуудлаас зайлсхийхэд тусалдаг.
Урт хугацааны{0}}үйл ажиллагааны сэлбэг хэрэгслийн дэмжлэгийг шалгана уу
Сэлбэг хэрэгслийн бэлэн байдал нь ирээдүйн ашигт ажиллагаанд шууд нөлөөлдөг
Олон худалдан авагчид ихэнх цагаа машины техникийн үзүүлэлтүүд болон үнийг харьцуулахад зарцуулдаг ч удаан хугацааны{0}}үйл ажиллагааны амжилт нь ихэвчлэн сэлбэг хэрэгслийн дэмжлэгээс хамаардаг. Арилжааны машин бүр эцэст нь засвар үйлчилгээ эсвэл эд ангиудыг солих шаардлагатай болно. Хэрэв чухал эд ангиудыг авахад хэцүү бол машинууд удаан хугацаагаар ажиллахгүй байж болно. Энэ нь орлогыг бууруулж, үйл ажиллагааны зардлыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Нийлүүлэгчийг үнэлэхдээ худалдан авагчид зөвхөн сэлбэг хэрэгсэл өнөөдөр байгаа эсэхээс гадна нийлүүлэгч худалдан авснаас хойш хэдэн жилийн дараа эд ангиудыг үргэлжлүүлэн нийлүүлэх боломжтой эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Худалдан авагчид аль хэсэгт анхаарлаа хандуулах ёстой вэ
Машины ашиглалтын хугацаанд зарим бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг солих шаардлагатай болдог. Эдгээрт ихэвчлэн хумсны угсралт, тэжээлийн хангамж, хяналтын самбар, дэлгэцийн систем, төлбөрийн модулиуд багтдаг. Худалдан авагчид эдгээр эд ангиудыг нөөцөд хадгалж байгаа эсэх, тэдгээрийг хэр хурдан тээвэрлэх, урт хугацааны нийлүүлэлт баталгаатай-болдог эсэхийг асуух хэрэгтэй. Зарим ханган нийлүүлэгчид эхэндээ тааламжтай үнийг санал болгодог боловч дараа нь солих сэлбэг хэрэгслийг худалдан авагчдад дэмжиж чадахгүй. Хүчтэй сэлбэг хэрэгслийн хөтөлбөр нь сул зогсолтыг багасгах, машины ашиглалтын хугацааг уртасгах, хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
Техникийн дэмжлэгийн системийг үнэлэх
Хүчтэй техникийн дэмжлэг нь ирээдүйн бизнесийн эрсдэлийг бууруулдаг
Олон улсын худалдан авагчдын хувьд техникийн дэмжлэг нь ихэвчлэн машин өөрөө чухал байдаг. Дэмжлэг байгаа үед тоног төхөөрөмжийн асуудлыг шийдвэрлэхэд илүү хялбар байдаг ч тусламж авахад хэцүү үед бага зэргийн асуудал ч өндөр өртөгтэй болдог. Худалдан авагчид нийлүүлэгч нь алдааг олж засварлах гарын авлага, засварын баримт бичиг, сургалтын материал, алсаас дэмжлэг үзүүлэх, техникийн зөвлөгөө өгөх үйлчилгээг санал болгож байгаа эсэхийг үнэлэх ёстой. Сайн зохион байгуулалттай тусламжийн системтэй ханган нийлүүлэгч- нь үйлчлүүлэгчдэд асуудлыг хурдан шийдэж, ирээдүйд гарах засвар үйлчилгээний сорилтыг багасгахад тусална.
Худалдан авахаасаа өмнө техникийн дэмжлэгийг хэрхэн шалгах вэ
Нэг практик арга бол захиалга өгөхөөс өмнө нийлүүлэгчийн туслах багийг үнэлэх явдал юм. Худалдан авагчид машины тохиргоо, засвар үйлчилгээний журам, алдааг олж засварлах нөхцөл байдлын талаар хэд хэдэн техникийн асуулт асууж болно. Дараа нь тэд ханган нийлүүлэгч хэр хурдан хариу өгч, хариултууд нь хэр нарийвчлалтай байгааг ажиглаж болно. Ихэнх тохиолдолд борлуулалтын өмнөх дэмжлэгийн түвшин нь борлуулалтын дараа үзүүлэх дэмжлэгийн түвшинг илэрхийлдэг. Хурдан, мэргэжлийн харилцаа холбоо нь илүү хүчтэй урт хугацааны түншлэлийг- илтгэдэг.
Зөвхөн худалдан авалтын үнийг бус өмчлөлийн нийт өртгийг харьцуул
Хамгийн бага үнэ үргэлж хамгийн их ашиг авчирдаггүй
Олон худалдан авагчид нийлүүлэгчдийг үндсэндээ нэгжийн үнээр харьцуулдаг. Худалдан авах зардал нь чухал боловч нийт хөрөнгө оруулалтын зөвхөн нэг хэсгийг төлөөлдөг. Байнга засвар хийх шаардлагатай-үнэтэй машин эсвэл олон удаа зогсолт хийдэг машин нь найдвартай өндөр үнэтэй машинаас илүү үнэтэй-болно. Зөвхөн анхны үнэд анхаарлаа хандуулах нь ирээдүйд үйл ажиллагааны зардлыг нэмэгдүүлэх шийдвэр гаргахад хүргэж болзошгүй юм.
Өмчлөлийн нийт өртгийг хэрхэн тооцох вэ
Нийлүүлэгчдийг харьцуулах энгийн арга бол машиныг хүлээгдэж буй ашиглалтын хугацаанд эзэмших нийт зардлыг тооцоолох явдал юм. Энэхүү тооцоонд худалдан авалтын зардал, тээвэрлэлтийн зардал, сэлбэгийн зардал, засвар үйлчилгээний зардал, сул зогсолтын алдагдлыг багтаасан байх ёстой. Жишээлбэл, жилд 300 долларын засвар хийх шаардлагатай 1000 долларын үнэтэй машин нь жилд ердөө 50 долларын засвар үйлчилгээ шаарддаг 1300 долларын үнэтэй машинаас таван жил илүү үнэтэй байж болно. Бүрэн ашиглалтын зардлыг харвал урт хугацааны үнэ цэнийг- илүү нарийвчлалтай харах боломжтой.
Маркетингийн материалын оронд бодит арилжааны тохиолдлуудыг хянана уу
Бодит үйл ажиллагааны орчин нь илүү сайн мэдээлэл өгдөг
Ихэнх ханган нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүний зураг, үзэсгэлэнгийн танхимын зураг, сурталчилгааны видеог үзүүлж болно. Эдгээр материалууд нь ашигтай байж болох ч бодит бизнесийн орчинд машинууд хэрхэн ажилладагийг тэр бүр харуулдаггүй. Арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг газрууд нь машиныг илүү олон цагаар, илүү олон цагаар ашигладаг тул тоног төхөөрөмжид илүү их шаардлага тавьдаг. Бодит үйлдлийн тохиолдлууд нь бүтээгдэхүүний бат бөх, найдвартай байдлын талаар илүү тодорхой дүр зургийг өгдөг.
Ямар арилжааны хэргүүд хамгийн үнэ цэнэтэй вэ?
Худалдан авагчид тоглоомын газар, гэр бүлийн зугаа цэнгэлийн төв, худалдааны төв, сүлжээ цэнгээний газруудад ажилладаг машинуудын жишээг хайх хэрэгтэй. Эдгээр байршилд ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдийн урсгал их, үйл ажиллагааны нөхцөл нь илүү өндөр байдаг. Хэрэв ханган нийлүүлэгчийн машинууд эдгээр орчинд сайн ажиллаж байвал худалдан авагчид тоног төхөөрөмжийн урт хугацааны найдвартай байдал, бизнесийн үнэ цэнт- илүү итгэлтэй байх болно.
Харилцааны чанар нь ихэвчлэн ирээдүйн хамтын ажиллагааг урьдчилан таамаглаж байдаг
Эрт харилцаа холбоо нь ихэвчлэн ирээдүйн үйлчилгээний чанарыг илэрхийлдэг
Борлуулалтын явцад ханган нийлүүлэгчийн харилцах арга нь ирээдүйн хамтын ажиллагааны талаарх ойлголтыг өгдөг. Худалдан авагчид тохируулгын хүсэлт, техникийн асуултууд, хүргэлтийн хуваарь болон борлуулалтын дараах-бодлогуудыг хэлэлцэх замаар харилцааны чанарыг үнэлэх боломжтой. Тодорхой хариулт өгч, хурдан хариу өгч, асуудлыг шийдвэрлэхэд идэвхтэй тусалдаг ханган нийлүүлэгчид урт хугацаанд ажиллахад илүү хялбар байдаг. Нөгөөтэйгүүр, үнийн санал авах үе шатанд удаан хариу өгөх, тодорхой бус харилцаа холбоо нь үйлчилгээний ирээдүйн бэрхшээлийг илтгэнэ.
Худалдан авагчид хэзээ ч үл тоомсорлож болохгүй анхааруулах тэмдгүүд
Эдгээр асуудлууд нь ирээдүйн эрсдэлийг илэрхийлж болно
Үнэлгээний явцад худалдан авагчид ирээдүйд асуудал үүсгэж болзошгүй анхааруулах тэмдгүүдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Жишээ нь зах зээлийн дунджаас хамаагүй доогуур үнэ, арилжааны бодит лавлагаа өгөх боломжгүй, сэлбэг хэрэгслийн дэмжлэгийн талаар тодорхойгүй мэдээлэл, хүргэлтийн үүрэг хариуцлага тодорхойгүй, техникийн асуултуудад сул хариултууд орно. Эдгээр шинж тэмдгүүд нь ханган нийлүүлэгчийг найдваргүй гэсэн үг биш боловч үйлдвэрлэлийн удирдлага, дэмжлэгийн систем эсвэл үйлдвэрлэлийн туршлага дахь сул талыг илтгэж болно. Бөөнөөр захиалга өгөхөөс өмнө эрсдэлийг тодорхойлох нь машин нийлүүлсний дараа асуудлыг шийдэхээс хамаагүй хялбар байдаг.
Бөөнөөр захиалга хийхээс өмнө асуух асуултууд
Зөв асуултууд нь үнэтэй алдаанаас урьдчилан сэргийлж чадна
Худалдан авах гэрээнд гарын үсэг зурахын өмнө худалдан авагчид хэд хэдэн чухал асуулт асуух ёстой. Үүнд сар бүрийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, нийлүүлэлтийн дундаж хугацаа, сэлбэг хэрэгслийн нөөцийн түвшин, баталгаат хугацаа, техникийн дэмжлэг үзүүлэх журам, ирээдүйд шинэчлэх сонголтууд багтаж болно. Хэдийгээр эдгээр асуултууд энгийн мэт боловч хариултууд нь ханган нийлүүлэгч нь урт хугацааны хамтын ажиллагаанд хэр сайн бэлтгэгдсэнийг-харуулдаг. Энэ мэдээллийг цуглуулах цаг гаргах нь худалдан авагчдад эрсдэлийг бууруулж, худалдан авалтын талаар илүү мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тусалдаг.
Дүгнэлт
Зөв ханган нийлүүлэгчийг сонгох нь урт хугацааны-ашигт ажиллагааны үндэс юм
Бэлэг дурсгалын машин нийлүүлэгчийг үнэлэх нь бүтээгдэхүүн, үнийг харьцуулахаас хамаагүй илүү зүйл юм. Худалдан авагчид үйлдвэрлэлийн тогтвортой байдал, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, сэлбэг хэрэгслийн дэмжлэг, техникийн үйлчилгээ, харилцааны чанар, бизнесийн ерөнхий найдвартай байдлыг сайтар үнэлэх хэрэгтэй. Хүчирхэг ханган нийлүүлэгч нь бүтээгдэхүүний тогтвортой чанар, найдвартай дэмжлэг, анхны худалдан авалтаас хамаагүй илүү урт-хугацааны үнэ цэнийг хангаж чадна. Машины ажиллах хугацааг нэмэгдүүлэх, ашиглалтын зардлыг хянах, урт хугацааны ашигт-үйлдвэрлэх хүсэлтэй операторуудын хувьд зөв ханган нийлүүлэгчийг сонгох нь тэдний гаргаж чадах хамгийн чухал шийдвэрүүдийн нэг юм.
